Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
Selecteren van kansrijke marktsegmenten en targetaccounts en vertalen hiervan naar een gericht acquisitieplan;
Actief benaderen van prospects via marktonderzoek, telefonische acquisitie, netwerken, beurzen en bestaande contacten;
Voeren van technische en commerciële gesprekken met beslissers binnen Engineering, Inkoop en directie;
Ontdekken en ontwikkelen van kansen voor nieuwe kunststofproducten, toepassingen en productieprogramma’s.;
Kwalificeren van kansen op technische haalbaarheid, serievolume, matrijsinvestering, marge, kwaliteitseisen en beschikbare capaciteit;
Regisseren van het volledige verkooptraject van eerste contact en RFQ tot calculatie, offerte, onderhandeling en opdracht;
Coördineren van calculaties en voorstellen met Engineering en andere interne specialisten;
Onderhandelen over prijs, investering, volumes en leveringsvoorwaarden;
Actueel vastleggen van leads, kansen, beslissers, vervolgstappen, slagingskans en verwachte omzet in het CRM-systeem;
Zorgvuldig overdragen van gewonnen opdrachten aan Projectmanagement en Operations.
The facet ID "0", used to filter the grid "wpgb-content", is not valid.
Jouw profiel:
HBO of WO werk- en denkniveau in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting;
2+ jaar relevante commerciële of new-businesservaring binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur bij een technisch productiebedrijf. Ervaring met kunststofverwerking is een pré;
Aantoonbare resultaten in het zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en het begeleiden van B2B-verkooptrajecten van eerste contact tot opdracht;
Je communiceert overtuigend, bent ambitieus en energiek, neemt initiatief, onderhandelt stevig en houdt tempo in het verkoopproces;
Goede beheersing van het Nederlands en Engels;
Je legt makkelijk relaties, gaat graag naar buiten en bezoekt regelmatig klanten, prospects en relevante evenementen. Ook ontvang je klanten graag bij Wicro;
Je vindt het prettig om groepsoverstijgend te werken en bent bereid om vanuit Eindhoven, Kessel en Goirle te werken;
Je herkent trends en marktontwikkelingen vroegtijdig en vertaalt deze creatief naar nieuwe commerciële kansen.
Je bent verantwoordelijk voor:
Het realiseren van de afgesproken groeidoelstellingen voor nieuwe klanten, nieuwe producten, omzet en marge, rekening houdend met uitlopende projecten;
Een voldoende gevulde pipeline, afgestemd op de verwachte slagingskans en voorzien van concrete vervolgstappen;
Het jaarlijks actief benaderen van nieuwe prospects en het omzetten van kansrijke contacten in offertes en opdrachten;
Tijdige en commercieel haalbare voorstellen die aansluiten op de technische mogelijkheden van Wicro;
Een complete overdracht van gewonnen opdrachten en gemaakte klantafspraken aan de interne organisatie;
Het opstellen en uitvoeren van gerichte acquisitieplannen en het periodiek bespreken van resultaten, pipeline, bottlenecks en vervolgstappen met de Head of Sales.
Wij bieden:
Een zelfstandige commerciële functie met duidelijke verantwoordelijkheid voor new business;
Een betrokken technische organisatie met korte lijnen en ervaren specialisten;
Ruimte voor eigen ideeën, persoonlijke ontwikkeling en een goede balans tussen werk en privé;
Een marktconform salaris en goede arbeidsvoorwaarden.
Wicronees worden?
PROEF DE WICRO SFEER
Je krijgt bij Wicro de ruimte om jezelf te ontwikkelen. We vertrouwen namelijk op ieders vakmanschap en bieden de flexibiliteit die nodig is om werk én privé in balans te houden. Je gaat experimenteren én we betrekken je bij het maken van beslissingen. Bij Wicro voel jij je écht ‘part of our family’.
